鲸鱼创业网 创业学院 创业者们,你真的懂什么是直播营销吗?(中)

创业者们,你真的懂什么是直播营销吗?(中)

关键词:创业者

标题:创业者们,你真的懂什么是直播营销吗?(中)

正文:

在上一篇文章中,我已经给各位创业者介绍了与直播营销有关的第一件事——直播营销的3大优势。在这篇文章中,我会给大家介绍与直播营销有关的第二件事。

第二件事:做直播前,品牌方一定要考虑清楚这3个问题

以下3个问题会直接影响到直播营销的效果,因此各位想通过直播实现快速提升品牌知名度的创业者一定要提前做好思考。

问题一:你的产品真的适合做直播吗?

从当前的整体形势来看,互联网用户多为85后、90后,而各类直播平台的用户多为95后、00后。换句话说,会看直播的用户有着一个明显的特点:消费水平不高。因此,各位直播创业者不要盲目地接单,而要仔细看看对方的产品是否适合做直播,像奢侈品、房地产、高档汽车等主要面向高端人士、主打成熟的产品,其实就不太适合做直播。

问题二:你选对直播平台了吗?

目前,直播平台可以分为5个大类,分别是内容主要为美女才艺表演的秀场直播,比如网易BoBo、主要内容为游戏比赛的游戏直播平台,比如虎牙、专为个人主播提供直播渠道的个人直播平台,比如映客、专门实时播报体育赛事的体育直播平台,比如章鱼TV、直播各类现场活动的活动直播平台,比如B站。

不同类型的直播平台会吸引到用户也是不一样的。因此,从品牌方的角度来说,你一定要选择与自己品牌调性一致的直播平台,以保证能够吸引到有效用户;从直播创业者的角度来说,你一定要选择与自己输出内容一致的平台入局,以保证自己能够吸引到忠实粉丝。

问题三:你做直播单纯是为了卖货还是为了提高品牌曝光率?

各位创业者们,如果你想通过直播达成“卖货”这一目的,那你首先要对自家品牌是否有相对稳定的粉丝基础进行判断。

如果你原来就有较为稳定的粉丝群体,那我建议你可以邀请品牌代言人通过直播与用户进行互动。简单来说,就是用明星的流量带动销售量;如果你还没有较为稳定的粉丝群体,那我建议你要提前做好直播宣传、优惠活动宣传,以保证能够吸引到更多的用户。

各位创业者们,如果你想通过直播达成“提升品牌曝光率”这一目的,那我只想提醒你一件事:你拿出的产品一定要足够符合消费者需求。

到这里为止,我已经把与直播营销有关的2件事都介绍给各位创业者了,剩下一件与直播营销有关的事,我会在下一篇文章进行分享。

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