鲸鱼创业网 创业资讯 低风险创业案例:两个女孩投资创业珠宝品牌融资1300万!

低风险创业案例:两个女孩投资创业珠宝品牌融资1300万!

珠宝给人的印象是价格昂贵,而且往往设计创意也有限。很多女性都对此并不满意,又无可奈何。普林斯顿大学两位金融硕士毕业生 Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn 对珠宝行业有同样的感受。

不同的是,这两个女孩没有抱怨,而是从兼职创业开始,成功地打造出由两个女孩投资创业一个互联网珠宝品牌AUrate。为何能从抱怨转化成创业行动?这篇文章就跟大家分享她们的故事。

一、控制风险,兼职创业

两个女孩也对市场上的高级珠宝产品感到失望。互联网起家的眼镜品牌 Warby Parker 和轻奢服饰品牌 Everlane 等创业公司的模式启发了她们:借助移动互联网,缩短供应链,直接面向消费者,这种思路是否也可以用在高级珠宝行业呢?

如果能够通过互联网模式,提供性价比更高,设计感更好的高端珠宝,一定非常受欢迎。但创业是一种高风险行为,对这两个女孩这样的高学历职场精英来说,更是要承受较高的机会成本。所以这两个女孩投资创业决定从兼职创业开始,从而把失败风险置于可控的范围。

二、资金有保障,兼职转全职

这两个女孩投资创业走的是轻资产路线,她们只负责设计和销售,把比较重的生产环节交给专业的厂商。这种模式正好占据了产业微笑曲线的两端,她们控制住附加值较高的设计和销售,把附加值较低的生产环节外包。

2017年,完成了262万美元种子轮融资后,有了资金保障的两位联合创始人才从兼职创业转为全职创业。AUrate 这时才正式全面推出,成为首个从直销模式转向全渠道经营的高端珠宝品牌。

当被市场验证,拉到投资后,才开始全职创业,这极大降低了创业风险。AUrate 采取的电商模式也很大程度降低成本。AUrate 以线上为主,不准备去百货公司,因为那样肯定会让产品涨价。除了品牌官网销售以外,AUrate 产品还通过分别位于纽约市、布鲁克林、威廉斯堡和华盛顿特区的四家线下独立门店出售。

三、不断创新,回馈社会

基于以客户为中心不断创新的理念,两个女孩投资创业的AUrate 还在不断创新。它的家中试戴服务 “Curate by AUrate” ,被公认为高级珠宝领域首个“订阅盒子”。客户无需预付款项,只要完成关于个人风格的调查问卷,便可收到 AUrate 寄来的3~5件珠宝。

这些珠宝价格从45到1000美元不等,客户可以在家试戴,喜欢的可以购买留下,其余则退回,运费全免。AUrate 品牌凭借产品耐用性、定价透明化、实惠的价格、材料来源可持续、回馈社会以及持续创新等特质赢得了更多女性消费者的青睐。

这几年,AUrate 品牌的线上销售额持续以400%的年增长率增长,实体零售销售额也增长了一倍,实现了盈利。AUrate有着强劲的销售增长、和非常高的顾客留存率和忠诚度。

在业绩增长的同时,AUrate 也不忘回馈社会。通过与非营利组织 Master Charter 合作, 顾客每购买一件品牌的珠宝,AUrate 便会捐一本书给纽约市的经济弱势儿童。到如今,AUrate 已经已经捐出成千上万本书籍。

这家颠覆传统珠宝行业的创新公司,为下一代女性开启了高端珠宝2.0版消费模式。更值得创业者们学习和借鉴的是两位创业者从兼职创业开始的创业历程。

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